En nu is het aan jou...
Bepaal je eenheid
Afhankelijk van jouw dienst of product zijn er vele mogelijkheden om een prijs te bepalen; bijvoorbeeld: een prijs per uur, per dag, per afgewerkt product of gebruikte dienst.
Bepaal je prijs
Hoe kom je tot je nu tot een prijs? Er zijn 3 mogelijke invalshoeken:
- Kostengebaseerde prijs
Deze prijsbepaling is gebaseerd op de werkelijke kosten die je product of dienst met zich meebrengt. De prijs moet minstens hoger liggen dan die kosten, maar je kan altijd meer vragen. Het is natuurlijk cruciaal dat je alle kosten in rekening brengt. - Waardegebaseerde prijs
Hierbij ga je uit van de meerwaarde die jouw product of dienst oplevert voor de klant. Bijvoorbeeld: als jij als dienstverlener een aantal taken uit handen neemt van jouw klanten, hoeveel tijd winnen ze dan? - Marktgebaseerde prijs
Je kan tot slot ook kijken naar wat anderen met gelijkaardige producten of diensten doen. Zo’n marktgebaseerde prijsbepaling wordt ook wel benchmarking genoemd.
FlandersDC maakte er een mooie infographic over.
Test je prijs
Heb je een prijs in gedachten? Test die dan in jouw doelpubliek. (Kandidaat)klanten geven je hierover graag feedback.
Enkele richtvragen:
- Is het zo duur dat je zelfs niet overweegt het aan te kopen? (te duur)
- Is het duur, maar het overwegen waard om het te kopen? (duur)
- Is het goedkoop, zodat het een koopje lijkt? (goedkoop)
- Is het zo goedkoop dat je twijfelt aan de kwaliteit? (te goedkoop)
Tip: de ideale prijs schommelt tussen de tweede en derde richtvraag.
Geef nooit zomaar korting
Doe je dat wel dan krijgen potentiële klanten de indruk dat je hen alvast wilde belazeren met een te hoge prijs. Wat je wel kan doen, is extra opties of combinaties aanbieden of misschien kan je de leveringskosten voor jouw rekening nemen.
Bereken je vaste kosten
Uiteraard is het ook belangrijk om een goed zicht op je vaste kosten te hebben, zodat deze zeker gedekt zijn door je inkomsten. Flanders DC ontwikkelde een online tool.
Tip: je prijszetting is een belangrijk onderdeel van je businessplan en je marketingplan. Het heeft een grote invloed op de haalbaarheid van je idee … én je zaak.
Extra hulp nodig bij je prijszetting?
Volg een opleiding of een begeleidingstraject.
